春茶季，要到茶山收茶了。茶商張老板找到老楊，一陣寒暄，直奔主題：兄弟，你的名莊酒搞點來給我，送給茶農大哥。
老楊一聽，聊茶有9分精神，但是聊酒，活了26個年頭，還從未輸過，甩出一沓資料，果斷地說：老牌名莊都在這里了，十八羅漢也有。
誰知張老板張口就來拉菲，這倒也容易理解，正如普洱茶眼里只有老班章一款茶，酒小白的眼里只有拉菲。
春茶的時候，收茶成本很高。老楊說：大家弟弟兄兄的，不用給錢了，春茶賣剩的原料，品質好的，送我點喝。
最終，2公斤冰島壩歪古樹茶，換1瓶2017年的大拉菲。張老板帶走了2瓶酒，雙方都覺得很賺。
對張老板來說：去買這種貴酒，我心疼。但是用茶換，太賺了。
對老楊來說：普洱茶，有媲美名莊酒的風味，喝茶是一種享受。1公斤茶葉，夠喝兩個月了，而且茶葉品質還有保障，非常劃算。
張老板走了之后，老楊往回一想，茶老板怎就混成這樣了呢？收茶還需要搞禮物送給茶農。無非兩個原因：
首先，眾人追捧名山茶。
山頭茶，經過十余年的發(fā)展，已經形成名山引領市場的格局。這種格局落在茶老板的身上就是：茶葉市場，大多數人都想做名山茶，因為，不做名山茶，自己的茶葉根本沒人問。
而名山茶的市場，又十分透明。名山茶的風味，隨著茶山透明化，風味也透明化，造假的問題一直有，但想忽悠真正喝名山茶的人，越來越難了。
茶老板要做市場，就必須做點貨真價實的名山茶。直接導致大量的茶老板扎堆在名山，每年春茶的時候，名山茶有可能一天兩個價。名山古樹茶，甚至要靠搶才能搶到茶葉。
從2005年的普洱茶都金貴，到2009年的古樹茶才高級，到今天的冰島等名山茶才是主流，市場越來越透明，越來越細化。
其次，茶農掌握生產資料
古樹茶這個核心生產資料，又掌握在茶農手里。茶老板要做名山，只能找到茶農，談好鮮葉價格，然后，根據自己的需求做成單株-古樹-混采。
茶樹在茶農手里，茶老板要談個好價錢才有利可圖，為自己爭取到更大的利益。必須讓茶農開心，所以，才會存在，茶老板會搞點東西送給茶農的現(xiàn)象，這兩年，越來越普遍了。
當然，送東西只是開頭，要想拿個好價錢。茶老板還需知道，茶區(qū)茶農，大多喜歡喝酒，也就是說：談判桌上搞不定的茶農，酒桌上搞定。
現(xiàn)在的茶老板，假冒偽劣的倒是異常開心，但做真正名山茶的老板，真心不容易，原料那頭有求茶農，運營成本又十分高昂。明面上是老板，其實，壓力只有自己知道。
想來，如今的市場，原料貴，價格高，消費低，做茶的人，有幾個不是壓力山大。只不過，擇一事，從一生。選擇了茶，痛并快樂著。
也許，茶能帶給人的，正是商業(yè)世界里，一絲溫馨。
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